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Formation sur les techniques de négociation à destination des équipes commerciales

Techniques de négociation commerciale

Pourquoi cette formation ?

Ne laissez plus le prix dicter l'issue de vos échanges : reprenez le contrôle de vos négociations. Face à des acheteurs de plus en plus exigeants et des enjeux financiers croissants, la maîtrise de la négociation est votre meilleur atout.

2 Jour(s) Durée totale

14 Heure(s) Volume horaire

1 588€ / Par jour

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Objectifs

Repérer instantanément les opportunités de négociation et les enjeux cachés.
Bâtir un dossier solide et se mettre en condition pour gagner en assurance.
Maîtriser l'art de l'influence pour mener les échanges vers un accord.
Décrypter les personnalités pour créer une connexion immédiate et efficace.

En résumé

Éléments théoriques (il faut…)

Mises en situation et études de cas

Apports de connaissances

Mises en situation concrètes

Evaluation de positionnement

Evaluation à chaud

Modalités

Intra ou inter-entreprise

En présentiel dans toute la France

En visio-formation participative

Évaluation & attestation de suivi

Programme détaillé

FONDAMENTAUX ET PRÉPARATION MÉTHODOLOGIQUE ▼

Le cadre de la négociation : Définir les règles du jeu, comprendre les mécanismes fondamentaux de l'échange et sortir des schémas de vente classiques pour entrer en posture de négociateur.

La préparation, pilier de la réussite : Structurer sa stratégie en amont pour sécuriser ses positions et aborder la discussion avec une longueur d'avance sur son interlocuteur.

MÉCANIQUES COGNITIVES ET CRÉATION DE VALEUR ▼

Psychologie et biais décisionnels : Décrypter l'état d'esprit du négociateur et identifier les biais cognitifs qui influencent la prise de décision pour mieux les maîtriser.

Ingénierie de la valeur : Identifier et activer les leviers concrets qui permettent de créer de la valeur partagée et de sortir d'une simple confrontation sur les prix.

EXCELLENCE COMPORTEMENTALE ET POSTURE ▼

L'impact de la communication globale : Maîtriser son attitude verbale et non verbale (gestuelle, voix, silences) pour renforcer sa crédibilité et piloter le climat de la négociation.

Posture d'influence : Aligner son discours et son image pour instaurer un rapport de force équilibré et susciter l'adhésion de ses interlocuteurs.

INTELLIGENCE RELATIONNELLE ET MODÈLE INSIGHTS ▼

Profilage et adaptabilité : Comprendre les différentes typologies de personnalités à travers le prisme du modèle Insights Discovery® pour décoder les besoins de chaque profil.

Flexibilité relationnelle : Apprendre à ajuster instantanément son style de communication pour créer une connexion efficace avec chaque interlocuteur, même les plus complexes.

Prérequis Aucun

Public cible Commerciaux, technico-commerciaux, consultants, managers commerciaux, chefs d’entreprise

Certification Non

NOM CERTIF. -

Délai d'accès 30 jours

Effectif 6 min. / 12 max. max

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