CODE WEB : {{mpg_code_web}}

Formation commerciale et stratégie d'acquisition : Booster votre performance et votre activité

Booster son activité commerciale et stratégie d'acquisition

Pourquoi cette formation ?

Ne subissez plus les fluctuations du marché : passez d'une posture réactive à une stratégie de conquête proactive. Dans un environnement ultra-concurrentiel, la croissance ne dépend plus du hasard, mais de la mise en place d'une véritable machine de guerre commerciale alliant méthodes modernes et efficacité opérationnelle.

2 Jour(s) Durée totale

14 Heure(s) Volume horaire

1 588€ HT / Par jour (INTER)

1 588€ HT / Par jour (INTRA)

On lance le projet ? OBTENIR MON DEVIS

Objectifs

Définir un ciblage de haute précision pour concentrer ses efforts sur les comptes à fort potentiel.
Maîtriser les nouveaux leviers d'acquisition multicanaux pour remplir son pipeline en continu.
Optimiser son cycle de vente pour réduire les délais de signature et augmenter le taux de conversion.
Piloter la performance par la donnée pour instaurer une culture du résultat et de la croissance durable.

En résumé

Éléments théoriques (il faut…)

Mises en situation et études de cas

Apports de connaissances

Mises en situation concrètes

Evaluation de positionnement

Evaluation à chaud

Modalités

Intra ou inter-entreprise

En présentiel dans toute la France

En visio-formation participative

Évaluation & attestation de suivi

Programme détaillé

AUDIT STRATÉGIQUE ET CIBLAGE DE HAUTE PRÉCISION ▼

Alignement Offre-Marché : Analyser son positionnement actuel, identifier ses avantages concurrentiels et redéfinir sa proposition de valeur pour répondre aux nouveaux enjeux des clients.

Définition de l’ICP (Ideal Customer Profile) : Segmenter son marché de manière chirurgicale et modéliser ses "Personas" pour adresser le bon message à la bonne personne, au bon moment.

TACTIQUES D’ACQUISITION ET SOCIAL SELLING ▼

Prospection multicanale moderne : Articuler intelligemment Cold Emailing, prospection téléphonique et approche réseau pour briser la glace et générer des rendez-vous qualifiés.

Levier Social Selling : Optimiser sa présence sur LinkedIn pour transformer son profil en aimant à prospects, développer son autorité et engager ses cibles de manière non-intrusive.

OPTIMISATION DU CYCLE DE VENTE ET SALES STACK ▼

Ingénierie du tunnel de vente : Découper chaque étape du parcours client pour identifier les points de friction et automatiser les tâches à faible valeur ajoutée grâce aux outils de "Sales Automation".

Maîtrise de la Sales Stack : Sélectionner et exploiter les meilleurs outils (CRM, IA générative, outils de scraping) pour gagner en productivité et se concentrer sur l'essentiel : la relation humaine.

PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ET GROWTH MINDSET ▼

Tableaux de bord et KPIs : Définir les indicateurs clés de performance (Pipe, taux de transformation, coût d'acquisition) pour prendre des décisions basées sur des données réelles plutôt que sur des intuitions.

Culture de l'amélioration continue : Instaurer des routines d'analyse de performance, de partage de "best practices" en équipe et adopter une posture de croissance pour pérenniser les résultats.

Prérequis Aucun

Public cible Directions commerciales, managers de pôles, équipe commerciale, business developers, account managers, chefs d’entreprise.

Certification Non

NOM CERTIF. -

Délai d'accès 30 jours

Effectif 6 min. / 12 max. max

Formation au sein de votre entreprise ou service ?

Animation possible en distanciel

Lieux : Bureau, Agence ou À l'extérieur

Demander un devis

Prochaines sessions inter-entreprises :

Animation possible en distanciel

Lieux : Bureau, Agence ou À l'extérieur

S'inscrire à une session

Une formation 100% adaptée à vos besoins spécifiques ?

Accompagnement dédié

Programme personnalisé

obtenir une proposition personnalisée